http://digilib.unila.ac.id/go.php?id=laptunilapp-gdl-s2-2006-gunawanpra-468
Oleh: Gunawan Pratama
S2 - Magister Management
Dibuat: 2006-11-20 , dengan 1 file(s).
Keywords: Strategi pemasaran, asuransi jiwa
Subject: MANAJEMEN PEMASARAN
Call Number: 658.8 Pra a C.1
ABSTRAK :
Seiring dengan berubahnya iklim industri pasca reformasi tahun 1998, Indonesia juga memsuki era pasar bebas asia sejak tahun 2003 (AFTA/ Asia
Free Trade Area ), para pelaku bisnis kini tak hanya berhadapan dengan sesama pemain lokal, tapi juga harus berhadapan dengan pemain asing yang sebagian memiliki fundamental yang lebih baik. Dengan demikian, situasi ini akan mengakibatkan adanya persaingan bisnis yang semakin ketat.
Iklim kompetisi yang semakin ketat mengharuskan perusahaan atau pelaku bisnis di tuntut untuk melakukan berbagai strategi agar dapat bertahan dan memenangkan persaingan.
AJB Bumiputera 1912 merupakan salah satu perusahaan asuransi jiwa nasional yang terus berupaya mengantisipasi ancaman persaingan
global tersebut dan untuk tetap mempertahankan posisinya, oleh sebab itu penelitian ini bertujuan untuk mengkaji strategi pemasaran AJB Bumiputera 1912 dalam menghadapi persaingan yang semakin ketat.
Gambaran data dan kebijaksanaan pemasaran yang telah dilaksanakan oleh AJB Bumiputera 1912 memperlihatkan bahwa potensi pasar untuk
asuransi jiwa masih cukup besar di kota Metro, namun volume penjualan perusahaan cenderung mengalami penurunan. Berdasarkan hal ini pemulis merumuskan permasalahan " apakah strategi pemasaran yang dilakukan oleh AJB Bumiputera 1912 Kantor operasional Metro dalam upaya
mempertahankan posisi persaingan sudah tepat.
Untuk membahas permasalahan AJB Bumiputera 1912 tersebut diatas, penulis menggunakank Metode matrik pertumbuhan pangsa pasar dengan
pendekatan BCG ( Boston Consulting Group ), analisis daur hidup produk, matrik evaluasi faktor internal dan evaluasi faktor internal serta analisis SWOT.
Berdasarkan hasil pembahasan terlihat bahwa dari sisi analisis daur hidup produk, produk AJB bumiputera 1912 berada pada tahap kedewasaan
( Maturity ), sedangkan berdasarkan pendekatan BCG ( Boston Consuting Group ) posisi perusahaan berada pada kwadaran cash cow, artinya
meskipun AJB Bumiputera 1912 memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi tetapi tingkat pertumbuhannya sangat rendah dibandingkan dengan pesaing, selanjutnya berdasarkan perhitungan analisis perbandingan antara faktor internal dan faktor ekstemal, diperoleh hasil 2.20 dan (— 0.34), sehingga dalam diagram SWOT berada pada sel kedua/ mendukung strategi Diversifikasi. Berarti AJB Bumiputera 1912 masih memilki keunggulan bersaing tinggi pada industri yang pertumbuhan cepat.
Translation:
ABSTRACT :Among with changing industrial climate him of year reform pasca 1998, Indonesia also enter free market area of Asia since year 2003 (AFTA/ Asia Free Trade Area ), businessmen nowadays do not only dealing with sesame player of local, but also have to deal with foreign player mostly have fundamental which far better. Thereby, this situation affects the existence of emulation of business which progressively tightens.
Competition climate which progressively tighten to oblige company of business in claiming to do various strategy to be can stay and win emulation.
Ajb Bumiputera 1912 representing one of the company of national life insurance which continue to cope to anticipate the global emulation threat and to remain to maintain its position, on that account this research aim to
study strategy marketing of AJB Bumiputera 1912 in face of emulation which progressively tighten.
Data picture and marketing wisdom which have been executed by AJB Bumiputera 1912 rayon Metro show that market potency for big enough life
insurance, but volume sale of company tend to experience of degradation.
This matter B pursuant to of writer formulate problem of. what is conducted by marketing strategy is AJB Bumiputera 1912 rayon Metro in the effort maintaining emulation position an have precisely, to study problem above,
writer of method using of metric growth of market with approach of BCG (Boston Consulting Group), cycle analysis of product Jife, metric evaluates internal factor and evaluation of factor external and also analysis SWOT.
Pursuant to result of solution seen that from cycle analysis side of product life, product AJB Bumiputera 1912 residing in at phase of maturity, while pursuant to approach of BCG company position reside in at quadrant cash cow, its meaning though AJB Bumiputera 1912 higher level market compartment owning but its his compared to very low level of competitor, hereinafter pursuant to calculation of comprise analysis among or between internal factor
and external factor, obtained by result 2.20 and (-0.34), so that in diagram of SWOT reside in at both supporting strategy of diversification. Mean AJB Bumiputera 1912 still have excellence compete high at industry which is growth quickly
| | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
